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中国进出口商品交易会
广东省交易团汕头分团
广东省交易团汕头分团第107届广交会工作总结
第107届广交会于2010年4月15日至5月5日分三期在琶洲会展中心举行，汕头交易团（下称“我团”）共有339家企业661个展位参展。我团广交会工作得到市领导的高度重视，市政协主席、市委常委、常务副市长罗仰鹏亲临大会视察我市参展企业，调研了解企业参展情况，鼓励企业要借全球经济回暖之机，顶住压力、抢抓订单、开拓市场，为稳定和促进我市外贸出口做出贡献。在各级领导和有关部门的重视和指导下，在参展企业的积极配合下，我团各项工作有序开展，顺利完成参展任务。
一、基本情况
本届广交会我团共有参展企业339家，其中：生产企业（含三资企业）269家，占79％；流通企业70家，占21％。民营企业256家，占参展总企业数的75.5％；民营企业成交约19857万美元，占总成交74.1％。
本届广交会我团共成交26820万美元，比上届增长6.4％。成交前五位国家和地区为：欧盟4603万美元，占17.2％；东盟4518万美元，占16.8％；中东4464万美元，占16.6％；美国2473万美元，占9.2％。成交前五类商品为：纺织服装4810万美元，占17.9％；玩具4393万美元，占16.3％；机电产品4315万美元，占16.1％；办公文具1510万美元，占5.6％；食品1298万美元，占4.8％。
二、主要特点
1、到会采购商有所增加，欧美客商减少。据大会统计，本届广交会到会客商人数约比上届增长1.1％，东南亚、中东及南美等新兴市场的采购商增加较多。4月16日起，因受冰岛火山喷发影响,欧洲多个国家取消航班，部分欧美客商未能按原计划与会。参展企业普遍反映，展会的前两期到会采购商较上届有明显增多，第三期人气依旧不足。展馆A区、B区人流量较大，C区客商依然较少。
2、采购商下单意向增强，企业接单难取舍。当前国际经济逐渐回暖，采购商下单“一补二预期”（补库存、预期人民币升值、预期商品价格上涨）特点明显。自2008年经济危机爆发以来，采购商已连续几届下单较少，出现商品缺货、库存空虚的情况。多数采购商本届成交意愿增强，下单迅速，以短单、快单为主，补货现象明显。但目前我国招工难问题普遍存在，企业产能不足，难以在短期内扩大生产，对货期紧的短单心有余而力不足。同时，有部分采购商预期人民币升值和产品价格上涨，希望能与出口商签订长期订单。企业同样接单谨慎，担心因生产成本提高和人民币汇率上涨，不敢贸然接长单。对长单、短单企业难于取舍的矛盾使得我市不少企业进退两难，较大制约我市出口成交规模的扩大。从成交结构上看，目前我市的主要出口市场仍以欧美、中东等为主，东欧、南美等新兴市场订单有所增加。受美国实施“国家出口战略”，欧洲国家主权债务状况恶化等形势因素影响，我市对欧美传统市场出口压力增大。
3、生产成本增加，成交价格稳中略升。受企业用工成本增加、原材料价格上涨、人民币汇率预期升值等因素影响，我市企业产品成交价格小幅上涨。企业普遍反映目前我市用工成本较高，普工工资水平在1500元至1800元之间，与珠三角基本持平。同时，原材料价格不断上涨，如不锈钢原料价格上涨10%左右、产品包装材料上涨近30％，企业利润空间受挤压，经营压力增加。建材、五金、玩具、家具、食品等企业产品报价均有不同程度提高，幅度在5％至10%左右，大部分采购商表示理解。其它展区客商压价现象仍较为普遍，有部分企业出于稳住客户、做大份额考虑，尽量保持价格不变，薄利多销。本届广交会我团成交总额比增6.4%，其中部分成交额增长来自成本的提高，而成交规模并没有增加，今年出口形势仍然不容乐观。
4、自主创新谋发展，转型升级抢市场。当前，各行业间的竞争已趋白热化，传统的劳动密集型企业产品价格不断被压低。相比之下，有自主知识产权、新技术、新材料、高质量产品定价能力较强，利润空间较大。据参展企业反映，此类产品不仅有10%至15%的价格优势，而且深受采购商青睐，成交活跃，企业转型升级意愿强烈。生产传统CD盒的汕头市龙湖区锦华磁带厂有限公司本次推出国内领先的无线摄像头，吸引了不少采购商前来咨询洽谈。汕头市宜家贸易有限公司产品拉式布帘2009年被美国以易致儿童窒息为由禁止进口，公司针对产品缺陷1个月内设计出新型儿童安全装置并申请专利，出口局面立马逆转上扬。广东骅威玩具工艺股份有限公司则通过不断丰富产品的内涵和外延，利用动漫资源推出类型丰富的动漫衍生产品及高技术含量产品，本届广交会配合自主制作动漫作品《蛋神奇踪》推出新研制配套玩具产品，销售异常火爆。
5、品牌、特装展位参展成效突出。品牌展位、特装展位地点较优，展位客流情况明显好于标准展位，同时，企业获得品牌展位资格，是对企业产品质量和信誉的认可，极大地增强客户对企业的信心，而特装展位能够突出企业特色，因此更容易吸引客户。例如玩具、园林产品、礼品及赠品、办公文具等展区，优质客商基本都集中在品牌、特装展区，普通展区人气不足，展出效果一般。本届广交会，我团积极动员我市优质企业申报品牌展位、申请特装展位布展，提高参展水平，提升企业形象。本届共有107家企业355个展位进行特装布展，占全部展位的54％，其中有20家企业获得110个品牌展位，展位数比上届增加20个。我团本届广交会的品牌和特装展区参展企业共约成交19752万美元，占总成交的73.6％。
三、主要工作
1、强化管理，提升服务质量。市外经贸局主要负责我团的政策指导工作，会务工作委托汕头市进出口商会承办。局领导在广交会期间亲自驻会指挥，牵头指导工作，认真组织调研，深入展区了解企业参展情况，与到会客商交流把握市场需求动态，分析数据掌握整体情况，通过对国际市场最新动态信息和我市外贸企业出口走势的把握，为拟订下阶段外经贸计划做好准备。我团年初制定了《汕头交易团广交会工作指南》，进一步规范工作程序，提高工作效率。市进出口商会选派多名业务能力较强的工作人员到会，强化服务意识，以服务企业为宗旨、以企业满意为标准，为汕头交易团顺利完成参展任务付出了辛勤的劳动。
2、稳定参展企业，优化参展结构。本届广交会全市共有407家企业申请1223个展位，大大超过获分配数额。根据大会“尽量保持参展企业参展连续性”的统一布署，我团采取“分配各区县企业展位保持与第106届广交会展位基数不变，适当调整”的原则。展位安排基本保持不变，让企业集中精力筹备展览，提高参展效果。同时，为进一步了解企业参展需求，优化我市产品出口结构，我团对全市外经贸企业进行深入调查摸底。对潜力大、势头好的企业，特别是“三自三高”（自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量、高附加值、高效益）企业和产品给予展位安排支持，进一步优化参展企业和展品结构。
3、心系灾区，情牵玉树。2010年4月14日,青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震,给当地群众生命财产造成严重损失。我团全体工作人员虽然任务重、工作忙，但时刻心系灾区。为帮助青海玉树地震灾区人民度过难关，重建家园，26日，我团临时党支部响应大会临时党委的号召，以党支部的名义向大会和广东交易团分别递交捐款，用于灾区的灾后重建工作，献上我们的一份爱心。
4、遵规守纪，安全参会。本届广交会，我团高度重视展位自查管理工作，根据展区分布，安排专门人员对我团参展企业进行分片管理，认真督促所有参展企业进行展位自查，杜绝一切展位违规使用事件，保障展会的顺利进行。
四、今后工作
1、认真学习贯彻商务部“保份额、调结构、促平衡”的精神，努力用足用好政策。帮助企业加强对重点市场、重点客户的宣传推介，让参展企业提高成交率和履约率；鼓励企业参加国际展会，了解收集国际市场行情、供求信息；利用电子商务推动网上交易；总结推广抓成交的好经验、好做法。
2、紧扣广交会改革主题，做好组展参展工作。通过网站、会议、文件通知等多种渠道宣传广交会改革方案，摸清企业对广交会展位数量和结构的实际需求，及时向企业介绍改革后展区设置、展位申请程序、展位安排标准等规定，指导企业力争进入品牌展区。
3、总结经验，提高管理水平。进一步宣传大会制定的各项管理规定，包括展位管理、证件管理、展品质量安全管理、知识产权保护等，为我市外贸企业提供优质的服务平台，力争把今后广交会的组展工作做得更加出色。
二〇一〇年五月四日
地址：汕头市龙湖区珠城路28号国瑞会展中心1幢1605室
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