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广东省交易团汕头分团
广东省交易团汕头分团第108届广交会工作总结
第108届广交会于2010年10月15日至11月4日分三期在琶洲会展中心举行，汕头交易团（下称“我团”）共有339家企业665个展位参展。展会期间，商务部长陈德铭等有关领导视察了我市广东骅威玩具工艺股份有限公司和广东星辉车模股份有限公司两家玩具参展企业，嘱咐企业“要牢固加强核心竞争力观念，依托自主创新和培育品牌，多生产高科技含量、高档次、高附加值产品。”我市参展企业深受鼓舞，在各方精诚配合和努力下，顺利完成了本届参展任务。
一、基本情况
本届广交会我团339家参展企业中：生产企业（含三资企业）270家，占79.6％；流通企业69家，占20.4％。民营企业258家，占参展总企业数的76.1％；民营企业成交约21722万美元，占总成交74.1％。
本届广交会我团共成交29070万美元，比上届增长8.4％。成交前五位国家和地区为：中东6068万美元，占20.9％；东盟5769万美元，占19.8％；美国4318万美元，占14.8％；欧盟3965万美元，占13.6％；香港3762万美元，占12.9%。成交前五类商品为：纺织服装5357万美元，占18.4％；玩具4951万美元，占17.1％；机电产品4917万美元，占16.9％；办公文具1548万美元，占5.3％；鞋1541万美元，占5.3％。
二、主要特点
1、采购商人数比上届略减，新兴市场依然较为活跃。根据大会统计，本届到会客商比上届减少5000人。东亚、东南亚、南美洲等新兴市场采购商增加较多。我市参展企业反映，本届广交会参展采购商人数比上一届略为减少。特别是第二期受台风“鲇鱼”影响，不少采购商改变出行计划；第三期由于时间接近亚运会，受交通、住房紧张等因素影响，有部分客商放弃到会。面对这一情况，企业表示将通过邮递样品、发送图片资料、邀请客户适时访问等多种途径同老客户联系，尽量降低影响。
2、采购商下单意向较强，企业忧汇率波动过快接单谨慎。由于部分境外采购商库存不足，加上人民币汇率看涨，只要参展商产品质量过关、价格合理，采购商大多愿意现场下单，而且多以大单、长单为主。然而面对采购商主动要单局面，不少企业表示工厂目前生产计划已排到明年，而且近期人民币汇率波动过快，原材料一路看涨，企业不敢贸然接单，多持观望态度，接小单、短单为主，以稳住老客户。
3、生产成本增加，报价成交困难。目前由于国际经济复苏缓慢，国外市场消费能力和消费欲望依然不强，贸易保护及壁垒层出不穷。加上国内各种原材料价格快速上涨，如今年来塑料、棉花、化纤、钢材、白糖等主要原材料价格同比上涨30%－80％，劳动力成本不断提高，企业反映目前普工纯工资收入一般在2000元以上，不少80后90后员工流动性较强，熟练工高级技工难找、难招、难留；人民币汇率加速升值，不少企业表示6月份以来人民币对美元汇率已连续升值超2%，如升值过快将无利润可言。受以上国内外诸多因素影响，传统产品生产企业两面受困，在夹缝中求生存，产品报价困难，报高了怕吓跑老客户，报低了又恐风险太大最后不赚反赔。不少企业当前唯有把长单改为小单，年单改为月单，走一步看一步；也有企业选择与银行签订远期结汇协议，对冲汇率损失风险；许多实力较强企业则把广交会作为展现企业形象，展示最新产品的平台，着重寻求长期合作的大采购商。
4、优化商品结构，推动转型升级。近几届广交会采购商对低端产品的采购数量和价格不断下压，各参展企业已深有感触，加上国内企业之间的竞争日趋激烈，靠数量、拼价格的出口增长方式已难以为继。本届广交会上，传统商品提价困难，自主创新和自主品牌的商品控制着“定价权”，一方面与客户共同锁定汇率，另一方面签订长期供货、分期商定价格等保护性条款。加强自主创新，加快转型升级，注重新品研发，已成为企业占有市场的方向。如我团广东骅威玩具工艺股份有限公司从2008年起，公司通过和央视动画、炫动卡通等知名的动漫企业合作，进军国内动漫玩具市场。2009年公司与上海尚贤广告传播有限公司合作拍摄了动漫影视剧《蛋神奇踪》，并于2009年12月在全国十多家电视台陆续播出。通过动漫影视剧的播放，成功带动了公司"蛋神奇踪"系列产品的销售，2009年12月至2010年6月，"蛋神奇踪"系列产品累计实现销售收入4209万元，创新发展思路取得成功。目前该公司正在筹划在创业板上市，然后进一步加大对动漫玩具的研发、制作和产能扩建等投入，预计未来3年动漫玩具销售收入将达到公司销售额的30%以上，公司的盈利水平也将进一步提高。
5、品牌、特装展位参展成效突出。品牌、特装展位参展成效突出，扩大此两类展位比重，是广交会的发展趋势。品牌展位、特装展位地点较优，展位客流情况明显好于标准展位，同时，企业获得品牌展位资格，是对企业产品质量和信誉的认可，极大地增强客户对企业的信心，而特装展位能够突出企业特色，因此更容易吸引客户。例如服装、玩具、计算机及通讯产品、鞋、礼品及赠品、办公文具等展区，优质客商基本都集中在品牌、特装展区，普通展区人气不足，展出效果一般。本届广交会，我团积极动员我市优质企业申报品牌展位、申请特装展位布展，提高参展水平，提升企业形象。本届共有107家企业362个展位进行特装布展，占全部展位的54％，其中有20家企业获得110个品牌展位。我团本届广交会的品牌和特装展区参展企业共成交19734万美元，占总成交的67.8％。
6、鼓励参展企业利用广交会抢抓订单。在广交会开幕前夕，我团向各参展企业分发《知难而上，抢抓订单，进一步做好第108届广交会参展工作的通知》，向企业介绍我市最近推出的对外经贸企业的扶持政策和措施，号召各参展企业要高度重视今年剩下的3个月时间，抓住本届广交会的良好契机，迎难而上，多策并举抓订单，为促进我市外贸进出口稳步发展和完成今年外经贸增长目标做出积极贡献。
三、今后工作
1、认真学习贯彻商务部“保份额、调结构、促平衡”的精神，努力用足用好政策。帮助企业加强对重点市场、重点客户的宣传推介，让参展企业提高成交率和履约率；鼓励企业参加国际展会，了解收集国际市场行情、供求信息；利用电子商务推动网上交易；总结推广抓成交的好经验、好做法。
2、紧扣广交会改革主题，做好组展参展工作。通过网站、会议、文件通知等多种渠道宣传广交会改革方案，摸清企业对广交会展位数量和结构的实际需求，及时向企业介绍改革后展区设置、展位申请程序、展位安排标准等规定，指导企业力争进入品牌展区。
3、总结经验，提高管理水平。进一步宣传大会制定的各项管理规定，包括展位管理、证件管理、展品质量安全管理、知识产权保护等，为我市外贸企业提供优质的服务平台，力争把今后广交会的组展工作做得更加出色。
二〇一〇年十一月四日
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