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广东省交易团汕头分团
广东省交易团汕头分团第109届广交会工作总结
第109届广交会于2011年4月15日至5月5日分三期在琶洲会展中心举行，汕头交易团（下称“我团”）共有334家企业674个展位参展。我团广交会工作得到市领导的高度重视，市政府市长蔡宗泽、副市长周镇松、汕头海关副关长蔡少琼等领导在展会期间先后视察了我市参展企业。在视察中，蔡宗泽市长鼓励参展企业要抓住后经济危机时期全球经济回升的重要机遇，加大自主研发，加快转型升级，把拳头产品做强，把产业规模做大，打响“汕货”品牌。同时希望各参展企业要继续发扬汕头人敢闯敢试的精神，发挥特区优势，擦亮特区牌子，为我市外贸稳定增长作出积极贡献。市领导的要求和勉励，使各参展企业和我团的工作人员深受鼓舞，为圆满完成广交会各项参展任务增强了信心和决心。
一、基本情况
本届广交会我团共有参展企业334家，其中：生产企业（含三资企业）267家，占79.9％；流通企业67家，占20.1％。民营企业257家，占参展总企业数的76.9％。
本届广交会我团共成交30951万美元，比上届增长6.5％。成交前五位国家和地区为：欧盟6191万美元，占20.1％；东盟5118万美元，占16.5％；中东5117万美元，占16.5％；美国3903万美元，占12.6％；香港2559万美元，占8.2％。成交前五类商品为：纺织服装5686万美元，占18.4％；机电产品5356万美元，占17.3％；玩具4473万美元，占14.5％；日用品1770万美元，占5.7％；鞋1492万美元，占4.8％。
二、主要特点
1、一二期采购商较多，总体人数较上届有所增加。企业普遍反映本届到会采购商明显多于上届，其中南美洲、中东、东南亚等新兴市场采购商数量增长较为明显，且多为新客，虽然成交数额和订单数增长不多，但采购商的专业程度和采购意愿有较大提高。日本客商数量基本与上届持平。据企业反映，展会的前两期到会采购商较多，第三期人气依旧不足。展馆A区、B区人流量较大，C区客商依然较少。
2、生产成本增加，报价上调空间有限。企业反映，当前原材料价格上涨较快，较年前涨了约10%-20%，最近一段时间虽有所企稳，但整体上看全年仍将保持上涨的态势。劳动力成本方面，目前一线工人月工资一般在2000元到3000元之间，注塑工可达3500元以上，涨幅在500元左右。人民币汇率一路看涨，为避免承担人民币汇率上涨带来的风险，大部分采购商不愿采用跨境贸易人民币结算方式。综合起来企业的生产成本提高了20%以上，采购商虽然知道“中国制造”目前均普遍提价，但报价上涨8%已是采购商可接受的心理底线，企业唯有通过其他方法降低生产成本。当下采购商下单积极性很高，甚至有部分长期合作的老客户带现金希望能在现场签单支付定金，但在报价上依然压得较低，我团不少参展企业仍以观望为主，企业表示目前不愁没订单，比较担忧的是生产成本的不断高涨会导致做赔本的生意，大多通过接短单、小单维持生产保市场。
3、传统产业积极转型升级，以新技术、新产品抢占市场。我市的光盘、手工艺品、玩具等传统产业的参展企业各出奇招，积极转型升级。例如一向依赖手工制作的礼品包装盒、收纳柜等产品，生产需要具备一定经验和专业技能的工人。随着老一辈职工的退休，现在大部分年轻人无法像上一代人一样静下心来工作，流动性大，倾向于从事简单轻便工作，有不少宁愿从事月收入1500元的行政类工作，也不愿作一线工人。面对这一情况，我市不少传统手工产品生产厂家不得不考虑转型升级。目前已有企业将部分简单工序机械化降低用工人数和费用，同时保留了部分手工工艺，配上潮流设计和新款用料，提升了产品的利润空间。企业负责人解释：“纯机械制造的东西，欧美产品比我们精致得多，他们看中的就是我们的手工制作工艺，因此无论如何都必须保留手工制作部分，这样的产品才有吸引力。”在多种不利因素不断压缩利润空间的背景下，我团玩具企业积极出击，纷纷推出最新研发的新产品。产品款式新、质量好、科技含量高，提高了利润空间。如我团专业车模生产企业广东星辉车模股份有限公司抓住汽车普及和玩具礼品化的市场契机，进行产品战略创新，将传统玩具制造和汽车文化传播相结合，与世界500强企业的知名汽车厂商建立战略联盟，目前已获取200多家知名汽车厂商的授权，并在多个国家设立总代理，牢牢把握产品价格话语权，不断推出新研发的车模产品，提高产品价格，不仅老客户能继续下单，新客户也乐意成交。
4、关注日本地震灾情，把握贸易机遇。3月11日日本发生的里氏9级特大地震及随后的核安全问题对日本经济造成严重影响。我市部分参展企业与日本客户有长期合作关系，企业表示客户这次没有参加广交会，正忙于灾后重建及恢复销售。为协助客户度过难关，不少企业采取发送慰问信、慰问物质等多种方法提供帮助。汕头市特普王五金工具厂有限公司直接免除日本客户今年订购的一集装箱价值3万多美元的五金工具货款，帮助其尽快度过难关。我市部分企业在震灾中抓住机遇加大了对日本市场的出口。如广东太格尔电源科技有限公司在灾后迅速组织技术人员研制适合目前日本市场的产品，推出新研制的LED应急灯、探照灯等产品，与日本客商签订了超过400万美元的订单。第二期的家居日用品参展企业反映，日本不少居民日常用品在地震中受损，需求量很大，本次日本采购商下单迅速、订购量大。由于出口日本利润相对较大，企业已加快速度进行生产，估计下半年对日出口有较大增幅。
5、品牌、特装展位参展成效突出。随着广交会逐步由看样订货的交易场所转变为企业展示形象、展现实力、迎宾会客的综合性贸易平台后，品牌展位、特装展位的优势愈发突出。这些展位客流情况明显好于标准展位，同时，企业获得品牌展位资格，是对企业产品质量和信誉的认可，极大地增强客户对企业的信心，而特装展位能够突出企业特色，因此更容易吸引客户。例如玩具、园林产品、礼品及赠品、办公文具等展区，优质客商基本都集中在品牌、特装展区，普通展区人气不足，展出效果一般。本届广交会，我团积极动员我市优质企业申请特装展位布展，提高参展水平，提升企业形象。本届广交会我市共有113家企业372个展位进行特装布展，占总展位数的55.6％，比上届增加6家企业10个展位。我团本届广交会的品牌和特装展区参展企业共约成交19242万美元，占总成交的62.1％。
三、主要工作
1、强化管理，提升服务质量。市外经贸局主要负责我团的政策指导工作，汕头市进出口商会承办会务工作。局领导在广交会期间亲自驻会指挥，牵头指导工作，认真组织调研，深入展区了解企业参展情况，与到会客商交流把握市场需求动态，分析数据掌握整体情况，通过对国际市场最新动态信息和我市外贸企业出口走势的把握，为拟订下阶段外经贸计划做好准备。本届广交会借鉴中国对外贸易中心选用在校大中专学生到会实习的一贯做法，吸纳汕头市外贸中专学校学生赴广交会实习，体会广交会工作气氛，接触我市参展企业，力争更好服务企业。同时，进一步完善《汕头交易团广交会工作手册》，要求交易团工作人员熟练掌握手册内容和要求，力求把广交会交易团的管理服务工作做得更好。
2、稳定参展企业，优化参展结构。本届广交会我市共有405家企业申请1133个展位，超过我分团所获分配数额。根据大会组展通知精神和《汕头交易团第109届广交会一般性展位安排工作意见》，展位安排以“大稳定，小调整”为原则，让企业集中精力筹备展览，提高参展效果。同时，为进一步了解企业参展需求，优化我市产品出口结构，我团对全市外经贸企业进行深入调查摸底。对潜力大、势头好的企业，特别是“三自三高”（自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量、高附加值、高效益）企业和产品给予展位安排支持，进一步优化参展企业和展品结构。
3、遵规守纪，安全参会。本届广交会，我团高度重视展位自查管理工作，根据展区分布，安排专门人员对我团参展企业进行分片管理，认真督促所有参展企业进行展位自查，杜绝一切展位违规使用事件，保障展会的顺利进行。加强展品质量监督和知识产权保护工作，通过分发宣传资料、投诉处理办法挂上网、短消息提醒等多种方式狠抓参展产品质量关，强化知识产权保护工作。
四、今后工作
1、认真学习贯彻商务部“转方式、调结构、促协调”的精神，努力用足用好政策。帮助企业加强对重点市场、重点客户的宣传推介，让参展企业提高成交率和履约率；鼓励企业参加著名国际展会，了解收集国际市场行情、供求信息；利用电子商务推动网上交易；总结推广抓成交的好经验、好做法。
2、总结经验，提高管理水平。进一步宣传贯彻大会制定的各项管理规定，包括展品质量安全管理、知识产权保护以及展位管理等，对违规参展企业给于严肃处理。为我市外贸企业提供优质的服务平台，力争把今后广交会的组展工作做得更加出色。
二〇一一年五月五日
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