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中国进出口商品交易会
广东省交易团汕头分团
第110届广交会汕头分团第一期小结
一、成交情况
截至10月19日，我分团共成交6539万美元，比上届增长5.9％。成交前四位国家和地区为：东盟1455万美元，占22.3％；欧盟1210万美元，占18.5％；中东869万美元，占13.3％；美国827万美元，占12.6％。主要成交商品为：计算机及通信产品、电子消费品、建筑及装饰材料、五金工具、家用电器。
二、成交特点
1．到会采购商人数基本与上届持平，以老客户为主。据我团参展企业反映，本次到会采购商多为老客户，新客户新面孔较少，其中，南美、印度等国家的采购商增加较多，而阿拉伯、非洲、日本等国家地区的采购商则有所减少。
2．国内外市场不确定因素增多，企业接单谨慎。当前我市外贸企业面临的国内外贸易环境依然错综复杂，受欧美传统出口市场恢复缓慢、主权债务危机进一步加深、国际原材料价格高企、国内用工成本加大、人民币升值等诸多因素影响，我市参展企业的利润空间不断受压挤，因此报价提高了10-15%，但采购商最多只能接受5%的增幅，而且对老产品一般不接受提价。形势的不明朗使得不少企业在接单时显得较为保守，一般只接半年内的短单、小单来维持生产，降低风险。
3. 力推新品破解价格低难题。企业反映几乎所有采购商对“中国制造”的提价表示理解，在国外市场低迷的情况下提价幅度不大，有的甚至还想压价。为破解这一矛盾，我市部分企业通过推出新产品，以新设计、新理念提高产品附加值，增强议价力。如汕头市潮阳区宏洋实业有限公司对主打产品电蚊拍进行改进，新品手柄既可折弯方便携带，又可低压USB充电，深受采购商青睐。广东天际电器有限公司推出高端产品多功能电炖锅，全机采用高级材料和新型显示面板，定价虽然较高，但已有不少欧美采购商表现浓厚兴趣。
4．以绿色环保新技术抓住市场新机遇。目前市场“绿色”概念吃香，产品走俏定价高，欧美市场绿色消费的逐渐扩大对我市外贸企业是新的机遇。我团参展企业汕头市欣源木塑实业有限公司便抓住商机，展出公司自行研制了4年多的木塑复合地板，吸引了大批的采购商。该公司木塑复合地板的配方及生产工艺水平属国内顶尖水平，产品也被北京奥林匹克森林公园所采用，因此倍受客商青睐，产品的低碳环保特点帮助公司将定价权紧紧掌握在手。
二〇一一年十月二十日
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