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中国进出口商品交易会
广东省交易团汕头分团
一、基本情况
本届广交会我团共有参展企业333家，其中：生产企业（含三资企业）266家，占79.9％；流通企业67家，占20.1％。民营企业259家，占参展总企业数的77.8％。
本届广交会我团共成交29547万美元，比上届广交会下降4.5％。成交前四位国家和地区为：欧盟4885万美元，占16.5％；中东4305万美元，占14.5％；东盟4092万美元，占13.8％；美国3293万美元，占11.1％。成交前五类商品为：玩具6955万美元，占23.5％；机电产品4670万美元，占15.8％；纺织服装4352万美元，占14.7％；办公文具2914万美元，占9.8％；日用品2423万美元，占8.2％。
二、主要特点
1. 与会采购商人数略少于上届，欧美客商比例明显下降。企业普遍反映本届到会采购商要少于上届，虽然南美洲、中东、东南亚等新兴市场采购商数量稍有增加，但欧美客商受市场不景气影响明显减少，到会的大部分为老客户。本届广交会的成交量与订单数比上届均略为减少，客商多为看样、询价、了解企业新产品的研发进度。展会的第一、二期采购商人数基本与上届持平，而第三期则比上届减少，服装展区尤为明显。
2. 国内外市场不确定因素增多，企业利润空间不断被压缩。当前我市外贸企业面临的国内外贸易环境依然错综复杂，受欧美传统市场恢复缓慢、主权债务危机未获实质性解决、国际原材料价格高企、国内用工成本加大、人民币升值等诸多因素影响，我市参展企业的利润率越来越小。部分原材料占产品成本比例较高企业表示，如按上届价格成交必将亏损，因此报价时提高了10-15%，但采购商同样面临诸多压力，只能接受5%的增幅，原有产品一般不接受提价，买卖双方对产品的定价矛盾较为突出。影响我市参展企业签单的还有用工问题，目前国内“招工难”问题依然较突出，随着中西部经济的发展，部分原在东部沿海务工的工人在返回内地后选择在家门口就业，工人流动性和不确定性增大，加上明年春节在1月下旬，按我国的传统习俗将有半个月左右的假期，明年第一季度我市企业的产能和出口额将受到较大影响。加上工人工资较去年上涨了约20%，企业即便接到订单，利润也比较低薄。部分企业反映目前手中的生产订单只能维持到年底，为保障正常生产唯有以较低价接老客户的单，等待开年形势明朗后再做打算，因此接单时较为保守，主要接“短、小、快”的单。
3. 传统产业积极转型升级，破解产能难题。我市的服装、玩具企业多为劳动密集型，用工需求较大。在目前“招工难”的情况下，纷纷想方设法减少对工人的依赖性，提高生产过程的自动化、机械化，积极转型升级。如汕头市锐宾服饰有限公司采用引入机械化生产模式降低用工数量和成本，从意大利引进150多台Santoni无缝圆筒自动织机，使得其无缝内衣日产量达10万件，配合内设的染色、定型等各类型衣车设备，为客商提供从设计、样版到生产的一站式解决方案，不仅降低了生产成本，也较大程度解决企业产能问题。
4. 力推新品，提高产品利润空间。据企业反映，大部分采购商对“中国制造”的涨价表示理解，但在国外市场低迷的情况下，客商却不愿意接受提价，部分甚至还想压价，在利润不断缩小的背景下，我市玩具企业积极出击，纷纷推出最新研发的产品，以款式新、质量好、科技含量高来抢占市场，提高利润空间。如广东骅威玩具工艺股份有限公司通过目前全球炙手可热的智能产品配合公司自行研制的软件系统，开发出可用iphone和ipad操作的遥控车和遥控飞机。产品功能奇特、款式新颖、符合市场消费热点，吸引了大批采购商咨询采购，企业也牢牢把握住产品定价权，以此提高利润空间。
5. 品牌、特装展位参展成效突出。广交会品牌、特装展位企业实力普遍较强，产品质量较好、信誉较高。在全球经济疲软的环境下，国际贸易技术壁垒层出不穷，贸易纠纷时有发生，采购商更倾向于与有实力的企业合作，既能保障生产效率和产品质量，又能降低贸易纠纷风险。随着广交会逐步由看样订货的交易场所转变为企业展示形象、展现实力、迎宾会客的综合性贸易平台后，品牌展位、特装展位的优势愈发突出。如广东骅威玩具工艺股份有限公司由于展位位置突出，客户流量大，欧洲一电车公司主动上门，来样定制电车模型作为礼品，第一次下单就达5万只。从现场看，这些展位客流情况明显好于标准展位，玩具、园林产品、礼品及赠品、办公文具等展区尤为突出。本届广交会，我团积极动员我市优质企业申请特装展位布展，提高参展水平，提升企业形象，114家企业382个展位进行特装布展，占总展位数的56.8％，比上届增加6个展位。我团本届广交会的品牌和特装展区参展企业共约成交17078万美元，占总成交的57.8％。
三、主要工作
1. 稳定参展企业，优化参展结构。本届广交会我市共有394家企业申请1087个展位，申请企业数、展位数双双超过我团可分配数额。根据大会组展通知精神和《汕头交易团第110届广交会一般性展位安排工作意见》，本届广交会一般性展位分配以保持第109届最终状态基本不变，展位安排以“大稳定，小调整”为原则。同时，为进一步了解企业参展需求，优化我市产品出口结构，我团对全市外经贸企业进行深入调查摸底，将潜力大、势头好，特别是“三自三高”（自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量、高附加值、高效益）的企业和产品，优先考虑展位分配。同时，还遵照汕头市政府关于扶持出口大户措施，对年度出口额1000万美元以上企业符合广交会条件的确保其摊位分配。
2. 加强对违规展位的查处力度。我团在第109届广交会展位检查中发现，我市个别参展企业为了一己私利，以转让、转租（卖）或不正当联营等手段违规使用展位，违反广交会有关规定，严重影响汕头交易团的声誉。为维护参展秩序，我团在分配第110届广交会展位时，根据大会规定取消12家企业15个展位的参展资格。8月中旬，我团再次重申广交会展位使用有关规定，对参展企业和我团工作人员提出明确要求，同时提供市外经贸局纪检监察部门联系方式接受监督。本届广交会期间，市外经贸局还专门派出纪检监察室的领导带领我团保卫、工作人员组成展位自查小组，对参展企业展位使用情况进行巡查。对在巡查过程中发现涉嫌违规使用展位企业，现场取证并责令其立即自行整改。在整个筹展和布展期间，我团多次通过发文、短信通知等多种形式严格要求各参展企业要遵守大会有关规定使用广交会展位，加强参会人员的遵纪守法教育工作，增强法律意识和纪律观念，自觉维护和服从大会的统一领导，杜绝违规使用展位行为的发生。
3. 强化管理，提升服务质量。市外经贸局主要负责我团的政策指导工作，汕头市进出口商会承办会务工作。局领导在广交会期间驻会指导工作，认真组织调研，到馆走访参展企业，并与到会客商交流了解市场行情，通过对国际市场最新动态信息和我市外贸企业出口情况的把握，为拟订下阶段外经贸计划掌握第一手资料。本届广交会我团继续吸纳汕头市外语外贸职业技术学校学生赴广交会实习，体会工作气氛，接触参展企业，为我市培养外贸后备人才。同时，我团要求工作人员熟练掌握《汕头交易团广交会工作手册》，力求把广交会交易团的管理服务工作做得更好。
4. 加强展品质量监督，强化知识产权保护工作。根据商务部办公厅要求，为进一步加强对我市广交会参展展品的质量监督工作，我团成立展品质量监督小组，并将第110届广交会拟分配展位参展企业名单送汕头市质量技术监督局，核查其中是否有被列入产品不合格名单企业，从源头上防止假冒伪劣产品进入广交会。会前向企业分发知识产权保护相关资料，并将大会《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》挂上我团广交会专门网站，要求参展企业上网认真阅读，强化知识产权保护工作。
四、今后工作
1. 引导鼓励，争取扩大品牌规模。今年7月份，我团就着手对全市2010年度出口达到相应实绩以上的企业进行分期分批逐家摸查，了解企业参加广交会的需求和具体情况，对达到品牌展位申报标准的企业进行逐个动员，鼓励指导企业积极准备2012年第111届广交会品牌展位的申报，争取进一步扩大我团的品牌展位规模。
2. 总结经验，提高管理水平。进一步宣传贯彻大会制定的各项管理规定，包括展品质量安全管理、知识产权保护以及展位管理等，对违规参展企业给于严肃处理。为我市外贸企业提供优质的服务平台，力争把今后广交会的组展工作做得更加出色。
二〇一一年十一月六日
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