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5月5日，第111届广交会正式落下帷幕。据广交会官方统计，本届广交会累计到会采购商达210831人次，比第110届增长0.179%，比第109届增长1.169%，再创历史新高；累计出口成交360.3亿美元，环比（110届秋交会）和同比（109届春交会）分别下降4.8%和2.3%，是除2008年金融危机之外，广交会历史上出现罕见的成交额明显下降情况。自2007年广交会设立进口展区后，本届广交会有44个国家和地区的520家企业参展、有10个国家和地区的企业组团参展，五年来累计已有4000多家境外企业来广交会参展。
第111届广交会官方统计数据表面释放出这样的信息，即国际金融危机下外需萎缩导致了交易会人气仍旺但成交不旺。但仔细分析本届广交会表面数据的背后，以下信息或值得关注。第一，尽管成交额出现下降，但广交会作为中国商品出口的风向标作用仍强，“中国制造”优势尚在。具体表现在，一方面，到会的境外采购商数量创出新高，且在欧美传统市场出现萎缩、参展客商萎缩前提下，新兴市场客商数量大增，这表明海外市场通过广交会了解中国产品的意愿仍旧十分强烈，“中国制造”在包括新兴市场在内的全球市场影响力仍处上升趋势；另一方面，由于产业分工的不断细化、深化，包括电子信息等行业企业更愿意参展离目标客户更近、销售精准功能更强的展会，尽管展会现场成交难以得到保障，但广交会也成为这类企业必参的展会之一，因为一旦其产品不在广交会“露脸”，将对其品牌发展造成极大负面影响。
第二，参展企业不论面对老客户还是新客户，产品品牌对参展效果的重要性凸显。随着各类专业营销渠道和展会的快速发展，广交会早期的直接参展、下订单、交易的功能有所下降，厂商参展的目的更多是在宣传品牌，客户参展更多是比较适合消费需求的品牌。品牌的影响力直接关系到厂商参展后续交易的持续性。数据显示，第111届广交会上，共有品牌企业1489家，品牌展位占出口总展位数的18.8%。品牌企业平均成交额为893.3万美元，是非品牌企业的5.7倍。品牌企业竞争优势较强，创新产品利润较好。
第三，广交会功能向提供宏观指导转变，对不同行业重要性出现分化。有分析指出，广交会举办五十多年以来，广交会上的出口成交额占中国外贸的比重在持续下降。数据显示，1991年广交会全年交易额约占当年全国出口总额比重达18%；2011年全年成交额，在不扣除进口贸易额情况下，占比也仅4%左右。随着电子商务、对外交流平台、对外贸易渠道的快速发展，广交会作为对外出口的窗口作用有所下降，但为外贸行业提供汇率、成本控制、出口市场布局调整等宏观信息的功能得以不断增强。与此同时，广交会对不同行业的重要性也出现分化。如，电子信息类企业参加广交会往往仅出于保持品牌影响力，而非开拓目标客户的考虑，这类企业更愿意参加电子产品专业展，如在香港、美国迈阿密、印度孟买等地举办的电子产品专业展览；而对大众化产品特征显著的传统类企业来说，仍注重于通过参加广交会保住老客户，抢抓新客户。
对政府宏观管理而言，在今年外贸形势严峻、全国外贸保十压力巨大的背景下，广交会承载了太多的出口成交厚望，但在国外需求持续萎缩、海外市场竞争日趋激烈、国内转型升级提速的叠加影响下，本届广交会的表现正是当前国际经济形势和广交会功能逐步转变背景下的客观反应。未来国际金融危机消退，创造出口成交骄人数据不应继续成为广交会重担，而应将更多功能集中在对外展示转型升级成果、全球市场精准细分和产品目标客户的关系维护等方面。
(信息来源：广东省外经贸厅网站)
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