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在文具销售过程中，商家搞“大特价”、“有买有送”、“购物抽奖”等促销活动十分常见，这种走“大路”的营销模式，虽然在短期内起到一定的促销效果，但从长远看来，不利于行业的发展。对于文具企业来说，大幅度的促销活动，容易引起价格战，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。促销活动如果能在利润率控制的范围内执行还好，若引起文具厂家相互竞争造成无节制的折价将会使得企业销售越陷越深，最终损失难以收拾。特别是运用在超市文具销售上，“大路”走多了，容易使顾客失去兴趣，加剧超市利润空间的挤压。
要想避免走入这一雷区，就需要企业在营销上特色化、差异化，多走“小路”，做到“人无我有”，掌握市场营销主动权。对文具生产商来说，营销不仅要多走“小路”，而且要善走“小路”，发挥走“小路”优势，避免营销同质化，增加营销效果。最为关键的是，营销要善于“花小钱办大事”，甚至做到“不战而屈人之兵”之效。
借助新闻传播
营销广告是大多数人最为讨厌，难以吸引人。就像QQ群中的茶叶广告，宣传的多了免不了“挨拍”。而新闻报道却能吸引人无偿阅读，如何在营销活动挖掘一定新闻价值，做成“免费广告”，值广大中小企业思考探索。
结合文艺形式
文艺表现是大众喜闻乐见的形式，通过故事、歌曲、戏剧、美术、书法等形式来从事营销活动，无论是推动文具销售或是文具品牌打造上有立杆见影之效，同时避免营销商业化，提升了精神文明建设层次。
连接网络活动
随着网络不断发展，网民数量呈增长趋势，互联网成为人们生活重要组成部分，要利用网络论坛开展营销活动，成为继报纸、广播、电视之后又一个营销渠道。特别是近年来，微博的走红，更是进一步推动传统的营销手法。
此外，漫画传播、集体恶搞、快闪式活动等“小路”可以说是不其计数，如何合理运用，关键是要结合企业自身人才实际，发挥人才优势，才能达到“出其不意”的营销效果。
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