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困境下外贸企业应主动谋划符合自身发展的道路
点击次数：1596 发布时间：2012-05-31
近期系列并不乐观的数据再次凸显出外贸形势的异常严峻，出口增速继续放缓，实际利用外资连降半年，市场热情呈现持续减退迹象。而当下欧债危机加重把全球经济环境拖得更为低迷，发达国家不断掀起的制造业回归潮，叠加东南亚制造业的迅速崛起，国内生产要素成本的渐次推高，各行各业的外贸企业普遍面临生存困难问题。在盼求大量政策扶持引导的同时，各行业企业发展最需要魄力和耐性，抓紧铺设符合自身发展的道路。
劳动密集型出口企业“脱困”，加快开拓新兴市场和建设出口转内销渠道尤显重要，寄希望于欧美传统市场较快复苏的可能性非常渺茫。有研究指出，当前世界经济周期正处于由技术创新决定的经济长周期的下行阶段，即“康德拉季耶夫长波周期”，未来十至十五年或难走出世界经济萧条期。因此，习惯于做传统大单和长单的外贸企业，要舍得忍痛割爱，投入开发资源，拿出坚持开拓新兴市场的气势和魄力。与此同时，各级政府大力提倡的拓展内需市场也可为企业困境生存求得喘息之机。正如有企业家提出的“企业在最坏的环境中，唯一要做的是最后一个倒下”，尽管内需渠道建设艰难、订单更小、价格难定，但内需市场逐步拓宽趋势十分明显，出口转内销空间也将越来越广。
加工制造出口企业优势尚存，逆境中应以加大创新为生存发展主旨。面对国内综合成本的渐次推升和周边国家地区制造业的穷追施压，我国沿海地区加工制造行业普遍感到阵阵寒意。其实，经过三十多年的发展，我国特别是沿海地区的制造业优势要明显优于周边国家，具体表现在分布全球市场的客户关系体系、区域内完善成熟的加工制造配套体系、技术积聚产生的红利外溢效应等方面。在逆境中，加工制造业发展应埋头创新，争夺新一轮实体经济发展先机。刚过不久的广交会显示，企业依靠技术、品牌、质量、服务等优势促成的成交大幅增加，一些高新技术产品价格高，企业利润好。以玩具制造业为例，广东玩具出口额占全国的70%，但仍以毛绒玩具、附加值较低的普通塑料玩具和填充玩具以及电子玩具等产品为主，而目前在欧美等发达国家，高科技玩具、智力开发类、教育类玩具已占据玩具市场的半壁江山，且该比例还在不断上升。
不论出口还是内销，外贸企业品牌创建力度和决心应彰显于每一个环节。一般情况下，创建品牌存在于四个环节：研发、生产、销售、推广。在研发和销售环节，一旦企业发展积累了一定规模和资本，就应舍得投入高层次定位的企业品牌打造。研发上，外销方面可聘请国外相应的设计师团队成立公司，把品牌研发全部或部分外包，内销方面可在企业发展承受范围内，加大投入逐步创建内销产品品牌；销售上，在明确企业品牌定位基础上，要有舍得大投入把产品打进中高端市场的气魄。在生产和推广环节，品牌创建表现在企业对产品质量稳定和客户关系维护的投入上，逆势中求生存为节省生产质量监控成本、市场网络维护费用，生存环境恶劣程度的马太效应将更为明显，将加速企业消亡。
为帮助外贸企业对抗出口压力，今年以来政府出台了一系列政策，从各方面支持企业增强竞争力，鼓励企业转型升级。包括近期国务院常务会议决定的加大中央财政安排力度扩大内需政策，5月份国家多部委或将酝酿出台的多项扩大内需政策等，各级政府都在为企业逆境下的生存发展不断提供优良的政策环境，各类企业应乘政策之势，尽快走出一条符合企业自身长远发展的道路。
（消息来源：广东省外经贸厅办公室）
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