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第104届广交会于2008年10月15日-11月6日分三期在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举办。在商务部、外贸中心及省团的领导下，在市政府有关领导的关怀下，我团全体人员以饱满的热情，积极参与，顺利完成了各项参展任务。
一、基本情况
本届广交会我团共有参展企业321家，比上届增加45家。其中：生产企业（含三资企业）253家，占79％；流通企业68家，占21％。参展民营企业242家，占参展企业总数的75％，民营企业成交21485万美元，占总成交79％。本届广交会我市共有16家品牌企业获得广交会品牌展位83个，品牌企业成交5907万美元，占总成交22％；同时有84家企业274个展位进行特装布展，特装布展展位数占全部展位的45％。
本届广交会汕头分团共成交27257万美元，比上届下降18％。成交前五位国家地区为：欧盟8600万美元，占32％；中东4783万美元，占18％；美国2945万美元，占11％；东盟1274万美元，占5％，澳大利亚845万美元，占3％。成交主要产品为：机电产品4117万美元，占15％；玩具2427万美元，占9％；陶瓷制品1923万美元，占7％，办公文具1877万美元，占7％；日用品1848万美元，占7%；园林产品1733万美元，占6%；纺织服装1622万美元，占6％。
本届广交会是实行分三期一馆改革后的首届展会，从大会总体运行情况来看，新展馆各项功能运转顺畅，经受住了新形势、新展期、新机制下“中国第一展”实际运行的考验。虽然统计客流量和成交有所减少，但总体效果在正常范围内，在国际经济形势如此严峻的情况下，能有这样的效果，大部分参展商是比较满意的。
二、主要特点
1、规避金融风暴影响，积极发展新兴市场。受金融风暴影响，欧美等采购商购买力明显下降，许多参展企业反映欧美客商明显减少，本届广交会欧洲、美洲共成交16254万美元，比上届下降14％，新到会客商多以询价为主，下单谨慎，老客户大单采购减少，影响了成交。面对欧美市场订单锐减，我团企业改变经营形式，采用薄利多销战略，积极培养和发展新兴市场，如开拓东欧、南美、中东等新兴市场，其中中东市场成交4783万美元，比上届增长8％，取得了较好的效果。
2、适应需求市场走向，调整产品结构。在目前国际市场需求量下降的情况下，许多国家的大众消费结构开始改变。据部分参展企业反映，中高档产品成交明显下降，但部分中低档的轻工类日用消费品成交反而上升，本届广交会我团轻工产品成交17649万美元，比上届增长9％。许多企业为适应需求市场的变化，已开始着力调整产品结构。
3、出口成本结构复杂多变，成交困难。目前，主要原材料价格有较大幅度下降，部分商品退税率提高，表面看起来应降低成交价格，但高价原材料库存和生产经营成本的增加，特别是人工成本增加过快使企业与客商难于在成交价格方面达到共识，报价客商难以接受，严重影响了成交。
4、汇率风险增大，收汇方式多样化。今年来由于国际货币汇率波动较大，很多企业都遇到客商减单、退单的情况，虽然近期以来人民币兑美元汇率比较稳定，但人民币兑英镑、欧元却持续走强，很多企业为规避汇率风险，要求采购商使用T/T(即电汇)结算而不使用信用证结算，有些企业要求客商先支付一半货款作为订金，甚至有些企业还与客商签订协议，汇率波动若超过3个百分点企业将重新报价。所以，因为结算方式改变也造成了成交困难。
5、国家外贸政策调整，部分提升企业出口信心。
三、主要工作
1、适应改革发展需要，积极调整组展方式。本届广交会将现有的品牌、名优新特、招展和分配性四类展位，改革为品牌和一般性两类展位，商（协）会负责对品牌展位申请企业评审和展位数量初步安排，交易团负责审核企业参展资格并按相关办法分配一般性展位。根据这一改革，我团本届广交会展位分配原则也作出相应调整：一是原103届分配性展位参展企业原则上不变，招展展位参展企业按商务部下达的展位指标重新评分排位；二是各区一般性展位分配数量以07年出口金额作为主要参展数据评分排位，依次安排分配；三是根据本届广交会参展资格有所下调的改革，鼓励全市品牌及中小型企业参加广交会，对这两类企业参展给予一定倾斜；四是本届广交会继续由各区、县外经贸局受理所辖企业的广交会申报工作，包括评分、筛选、调整和推荐。市外经贸局根据各区推荐的参展企业进行审核后，列出准备纳入本届广交会展位分配名单，进行张贴公示，分配完毕后分配方案还在网上公布，接受公众监督。
2、鼓励参展企业积极应对出口新形势。针对当前严峻的外贸形势，市委常委、常务副市长罗仰鹏到会视察了我市参展企业，深入展位了解和掌握企业参展情况，鼓励企业正确面对目前经营发展遇到的困难，及时掌握国家外贸政策，就怎样减少金融风暴对我市企业的影响及本届广交会企业参展中遇到的问题进行认真调研。交易团领导在展会第二期邀请部分行业参展企业法人代表座谈，就当前外贸出口形势、国内经济发展态势、本届广交会成交特点等问题进行深入的分析，研究应对措施。
3、增强品牌意识，提升汕货知名度。通过对全市品牌及名优新特参展企业的动员和推荐，本届全市共有16家参展企业获得广交会品牌展位83个，比上届增加29个。同时，本届广交会参展的产品不少是品牌产品。如宜华木业的“宜华”牌木地板、家具既是“商务部重点培育和发展的名牌出口商品”，又是“中国驰名商标”“ 中国名牌产品”。具有“中国驰名商标”的参展产品有“骅威”、“凯撒”、“Nan牌”、“威豹”等5个；具有“广东省著名商标”的参展产品有“GREATAI”、“奥林”、“SHUTER”、“TONZE”、“ACE”等30个。我团本届对这些品牌企业加大宣传力度，以电视广告的形式在展馆的两个大屏幕和70多个小电视每天播出300多次，取得一定的效果。
4、认真做好思想政治工作。层层落实工作责任制，团长为思想政治工作组长，各参展企业以法定代表人为负责人，负责本企业工作人员的思想政治工作。做到分工明确，责任到人，宣传教育贯彻始终，动态苗头及时掌握，矛盾问题果断处理，奖励处罚责任分明。同时，加强外经贸形势任务的宣传教育和整顿规范市场秩序的教育以及组织纪律教育，让所有参展人员保持高度的政治敏感性和纪律性。
5、做好安全保卫工作。以《第104届中国进出口商品交易会安全保卫工作方案》为指导，在组织筹撤展阶段，通过层层部署，并以手机短信群发的方式，将有关防火、防爆、防盗、防抢、防伤害和防治安事件的精神传达到每个参展企业，使交易团全体人员加深认识，提高警惕，克服麻痹思想，认真遵守大会各项安全保卫规定，保证顺利完成参展工作。
6、着力抓好证件管理。本届广交会首次启用IC卡智能证件，提高了证件服务和管理水平、提高了证件安全防伪能力以及方便国内外客商进馆。我团通过群发短信及文件通知的方式告知企业有关证件管理的新规定，不断加深参展企业对做好证件管理重要性。
7、加强知识产权保护力度。为做好知识产权保护工作，我团组织4名人员成立专门的广交会保护知识产权工作组，根据任务和分工，落实岗位责任制，于布展和展出期间对各参展企业进行地毯式检查，并积极支持和密切配合大会业务办知识产权组、投诉接待站的工作，加强联系与沟通。同时，我团还同汕头知识产权局合作，将汕头知识产权局驻投诉接待站人员的名片发放给所有参展企业，还派专人指导企业做好广交会的知识产权保护工作，会中有10宗知识产权纠纷都得到妥善的解决。
8、主动为参展企业提供高效服务。为适应广交会逐步走向市场化改革需要，本届广交会市外经贸局工作重心主要放在政策指导上，而把广交会会务工作委托外贸企业协会负责。组成有局领导、相关科室和协会领导、具体部门参加的交易团工作班子，这样使本届广交会的服务工作更加全面、到位。为使企业把时间放在洽谈成交上，我团工作人员利用每天巡视展位，及时解决企业问题，并通过短信平台，将有关信息第一时间发送到摊位的参展人员手机上，通过电子邮件，传递图文，减少企业人员来回奔波的次数，提高了工作效率，受到企业欢迎。
四、今后工作
展望第105届广交会，我团将紧紧围绕广交会改革主题，完善工作制度，着力解决在新的组展体制下出现的新情况、新问题，扎实做好各项筹备工作，将广交会各项改革措施落到实处，确保组展工作顺利进行，争取在第105届广交会取得更好的成绩。
1、充分利用广交会平台，引导我市企业抵抗金融风暴。根据目前的国际金融形势及产品需求市场走向，我团将通过各种有效渠道引导、鼓励和支持企业调整产品结构、创建自主品牌、自主研发高新技术产品等，提高企业综合实力，在困境中谋生存、求发展。
2、深入调查，准确把握企业实际参展需求。我团计划通过网站、会议、文件通知等多种渠道宣传广交会改革方案，摸清企业对广交会展位数量和结构的实际需求，及时向企业介绍改革后展区设置、展位申请程序、展位安排标准等规定，指导企业合理选择展区，为企业提供更多参展咨询服务。
3、推动品牌建设，优化参展结构。目前我团品牌展位占总展位数的13％，大会总品牌展位占总展位数的18％，我团将提早做好各区县符合品牌标准企业的调查摸底工作，积极申报品牌展位，同时动员较大规模的参展企业进行特装布展，提高企业参展综合竞争力。争取在第105届广交会中，超过大会品牌展位占比的平均水平，进一步扩大特装展区规模。
4、总结经验，提高管理水平。根据大会新制定的各项管理规定，包括展位管理、证件管理、展品质量安全管理、知识产权工作等，通过各种有效渠道进行宣传，让全部参展企业重视并严格遵守，力争把今后广交会的组展工作做得更加出色。
二〇〇八年十一月十三日
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