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第113届广交会于2013年4月15日至5月5日分三期在广州琶洲会展中心举行，汕头交易团（以下简称“我团”）共有343家企业678个展位参展，各项工作有序进行，顺利完成参展任务。
一、基本情况
第113届广交会我团共有参展企业343家，其中：生产企业（含三资企业）274家，占79.9％；流通企业69家，占20.1％。民营企业278家，占参展总企业数的81.1％。新参展企业9家，占参展总企业数的3％。
本届我团共成交30613万美元，比上届同期增长5.8％。成交前四位国家和地区为：欧盟6608万美元，占21.5％；东盟5458万美元，占17.8％；中东3750万美元，占12.4％；美国3549万美元，占11.5％。成交前五类商品为：玩具6821万美元，占22.2％；纺织服装6717万美元，占21.9％；机电产品6199万美元，占20.2％；日用品2482万美元，占8.1％；礼品及赠品1226万美元，占4.1％。
二、主要特点
1.到会采购商分布不均。本届广交会第一、二期到会采购商人数明显多于上届，第三期则人气不足，其中巴西、俄罗斯、印度等金砖国家采购商增加较快。美国市场有回暖迹象，俄罗斯、南美、非洲等新兴市场依然看好，大企业和有较高附加值产品的企业成交效果明显，但采购商对产品的款式、品质也都提出了更高的要求，同时由于我团企业受制于成本和外汇汇率等因素，现场成交较少。
2.生产成本增加，报价上调空间有限。企业反映，当前原材料价格、工人工资和人民币汇率整体呈持续上涨态势，企业的生产成本不断提高，采购商虽然知道“中国制造”目前均普遍提价，但报价上涨8%已是采购商可接受的底线。当下采购商下单积极性很高，甚至有部分长期合作的老客户带现金希望能在现场签单支付定金，但在报价上依然压得较低，我团不少参展企业仍以观望为主，企业表示目前不愁没订单，比较担忧的是难以控制的生产成本和可能发生的汇损，所以企业大多通过接短单、小单维持生产保市场。
3.产品细分，找准市场定位。目前企业在创新营销方式、设计开发新产品下了大功夫。对不同市场需进行产品细化定位，才能取得订单。如根据俄罗斯、巴西、印度等新兴市场采购商“不求最便宜，只求更便宜”的特点，在产品功能和包装设计上下功夫，降低生产成本，争取更多的新兴国家市场份额；如根据欧美等传统市场采购商“不但关注价格，更加关注品质”的特点，在产品材料、工艺、技术、设计不断进步，并创新营销方式，尝试直接和终端市场对接，提高利润，深耕市场。
4.发挥澄海玩具基地优势，企业抱团积极参展。今年初商务部公布第二批58个“国家外贸转型升级专业型示范基地”，我市澄海区玩具基地榜上有名，这是澄海玩具继获得“中国玩具礼品城”、“中国玩具礼品出口基地”后，获得的又一个“国字号”品牌，对加快我市玩具产业外贸转型升级，增创外贸竞争新优势，具有很大的现实作用和长远意义。为扩大影响，发挥国家级基地的效应，本届广交会我市积极发动澄海优质玩具企业抱团参展，汕头团玩具展区共有61家参展企业，106个展位，占二期展位总数的三分之一，其中品牌展位参展企业8家，共46个展位，展位均分布于展馆主通道的显眼位置。本次澄海玩具企业带来了近万款外观新颖、科技含量高的新产品和动漫玩具衍生产品，吸引了大量采购商前来洽谈，本届广交会我团玩具展区参展企业共成交6821万美元，比上届同期增长9.6％，在我团成交产品中跃居首位。 4月25日下午，招玉芳副省长到我团玩具展区调研，市外经贸局蔡佩侬局长等我团领导在展位迎接并汇报我参展情况，招副省长详细询问企业的有关情况和玩具行业的发展情况，对我团所取得的成效给予充分肯定。
5.品牌、特装展位参展成效突出。在全球经济有回暖迹象的情况下，有实力、有规模和有信誉企业的优势更为突出。一方面，国际贸易纠纷时有发生，信誉较高的企业给客户信心；另一方面，采购商倾向于与有实力的企业合作，既能保障商品质量，又能降低贸易风险。广交会品牌、特装展位企业实力普遍较强，产品质量较好、信誉较高，优势突出。从现场看，这些展位客流情况明显好于标准展位，玩具、园林产品、礼品及赠品、办公文具、男女装等展区尤为突出。本届广交会，我团积极动员我市优质企业申请特装展位布展，提高参展水平，提升企业形象，本届有128家企业对397个展位进行特装布展，占总展位数的58.6％。
三、主要工作
1.稳定参展企业，优化参展结构。本届广交会我市共有389家企业申请1058个展位，远超可分配数额，供求矛盾依然突出。根据大会组展通知精神和《汕头交易团第113届广交会一般性展位安排工作意见》，本届广交会一般性展位分配以保持第112届最终状态基本不变，展位安排以“大稳定，小调整”为原则，让企业集中精力筹备展览，提高参展效果。为进一步了解企业参展需求，优化我市产品出口结构，我团对全市外经贸企业进行深入调查摸底，将潜力大、势头好，特别是“三自三高”（自主知识产权、自主品牌、自主营销、高技术含量、高附加值、高效益）的企业和产品，列入今后广交会展位重点分配对象。同时，还遵照汕头市政府关于扶持出口大户措施，对年度出口额1000万美元以上企业符合广交会参展条件的确保其展位分配。
2.加强展位使用检查工作。我团在广交会开幕前，向全部参展企业发出了《关于严格遵守广交会展位使用有关规定的通知》（汕外经贸〔2013〕38号），再次重申广交会展位使用有关规定，对参展企业和我团工作人员提出明确要求。广交会期间，由市外经贸局纪检、监察有关领导和分团保卫、工作人员组成展位自查小组，对参展企业展位使用情况轮番检查。发现涉嫌违规使用展位企业，现场取证并责令其立即自行整改。在整个筹展和布展期间，我团多次通过发文、短信通知等多种形式严格要求各参展企业要严格遵守大会有关规定使用广交会展位，加强参会人员的遵纪守法教育工作，增强法律意识和纪律观念，自觉维护和服从大会的统一领导，使违规使用展位现象得到抑制。
3.加强展品质量监督和知识产权保护工作。根据商务部办公厅要求，为进一步加强对我市广交会参展展品的质量监督工作，我团成立展品质量监督小组，并在开展前将第113届广交会拟分配展位参展企业名单送汕头检验检疫局，核查其中是否有被列入产品不合格名单企业，从源头上防止假冒伪劣产品进入广交会。会前，向企业分发知识产权保护相关资料，并将大会《涉嫌侵犯知识产权的投诉及处理办法》发布在我团广交会专门网站，要求参展企业上网认真阅读，强化知识产权保护工作。
4.强化管理，提升服务质量。市外经贸局主要负责我团的政策指导工作，汕头市进出口商会承办会务工作。局领导在广交会期间驻会指导工作，认真组织调研，到馆走访参展企业，并与到会客商交流了解市场行情，通过掌握对国际市场最新动态信息和我市外贸企业出口情况，为下阶段制定外经贸政策积累第一手资料。本届广交会我团继续接收市外语外贸职业技术学校学生到广交会实习，体会广交会气氛，接触我市参展企业，为我市培养外贸后备人才。同时，我团要求工作人员熟练掌握《汕头交易团广交会工作手册》，力求把广交会交易团的管理服务工作做得更好。
二〇一三年五月五日
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