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及时跟进！展会的结束是商机的开始
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。 如何跟进展后工作，不妨看看以下几点建议：
1、客户分类： 根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。 正式客户是指老客户。 潜在客户指对你的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。 无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。 将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。
2、联系客户：给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对正式客户和潜在客户要重点联系，分清主次。附件中添加展会时的合影。
3、回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实想法，之后针对回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。 a\报价单名字：很多人只是将报价单命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，所以价格也不足为信。较好的做法是报价单+客户名字+日期，如Quotation–Microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的报价单，对里面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。 b\报价单的内容及格式：包括以下项目：产品名称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。SHEET1为报价单，SHEET2为客户资料。顶端左侧为本公司的LOGO，右侧为公司名称及联系方式。
4、再次跟进：如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件可能会引起客户的反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条“如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。”
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