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中国进出口商品交易会
广东省交易团汕头分团
第110届广交会汕头分团第二期小结
一、成交情况
截至10月27日，我团共成交19973万美元，比上届同期增长1.3％。成交前四位国家和地区为：欧盟3708万美元，占18.6％；中东3465万美元，占17.3％；东盟2734万美元，占13.7％；美国2473万美元，占12.4％。其中第二期主要成交商品为：玩具、家居用品、节日用品、礼品及赠品、园林产品。
二、成交特点
1、采购商到会情况
企业反映，本次到会采购商人数与上届基本持平，但欧美客商数量略有下降，多为老客户，新增面孔大多来自南美、东欧、非洲等新兴市场国家。受政局影响，中东地区除阿联酋转口贸易较为活跃受影响小外，其他国家采购商与上届相比采购意愿有所下降。在下单方面，不少采购商针对人民币汇率看涨的趋势希望能与企业签下长单，但对价格相当敏感，对产品的质量和要求也相当严格。
2、企业利润空间不断受压
我团参展企业表示，世界经济恢复缓慢，生产成本、劳动力成本、汇率等不确定因素较多，产品利润率越来越低，目前大部分产品利润率均不超过3%。国际市场方面，美国受“占领华尔街”影响金融秩序波动，欧洲市场受欧债危机影响需求疲软，近期反倾销力度加大，整体需求比上届下降。生产材料方面，国际市场各主要生产原料价格一直处于高位，越是这样采购商对商品质量越是要求严格，据家居塑料用品参展企业反映，客户现在除了看款式、设计外，还自带电子秤、卡尺等工具到展位对样品进行称重、量厚度，怕企业交货时偷工减料。用工方面，国内“招工难”问题仍较突出，随着中西部经济的发展，大批原在东部沿海务工的人员返回内地，在家门口就业，工人流动性和不确定性增大，加上明年春节在1月下旬，按我国的传统习俗将有半个月左右的假期，届时企业的产能将受到一定影响。目前工人工资较去年平均上涨了20%左右。人民币对美元汇率屡创新高，自2005年汇改以来已累计上涨30%，且一路看涨。用地成本不断增加、电力供应无法保障等问题同样困扰着企业。有企业认为，2008年金融危机期间生意难做，主要是接不到订单，现在订单有了，却招不到工、买不起材料、赚不到钱，“做得越多亏得越多”，而且这些问题在短时间内难以有效解决。当下唯有接部分老客户的单维持正常生产，等形势明朗。
三、力推新品提升利润率
采购商反映近几届每次来广交会均听到要提价，现在对价格相当敏感。我市参展企业反映，买方想压价、卖方想提价很正常，但当前为买方市场，竞争激烈，企业报价高了采购商不难在周边展位找到报价更低的企业，因此参展企业显得较为被动，容易陷入恶性竞争。当下采购商对企业原有产品基本上不接受涨价，仍希望以原价成交，而对新推出的产品，只要款式新颖、质量过关，即便价格较高仍能接受，新品利润率能在10%左右。我市部分企业通过推出新产品，以新设计、新理念提高产品附加值，增强议价能力。
二〇一一年十月二十八日
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