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在本届广交会上，各式各样款式新颖、功能多样的产品令前来参观的采购商大呼过瘾。在这些琳琅满目的产品中，记者也发现，不少企业尽管只专注某一项产品，但依然做出自己的特色，其产品远销世界各地。
做出产品特色
胡子、水杯、茶壶……这不是装饰品，而是可以书写的写字留言板，不再拘泥于四四方方的造型，而是可以根据喜好，做成各种造型贴在墙面上。“这是我们本届广交会带来的新品，带有磁性的黑板贴，可以用粉笔书写，用湿抹布一擦就非常干净，可随意贴在冰箱、墙上等。”陕西东康进出口有限公司王仕儒告诉记者，过去贴在墙上的黑板贴已经不能满足客户的要求，他们希望能够更加便捷，可随时取下贴在任何地方。为此，公司推出这款产品，表面是PVC材质，背后增加了一些磁性材料。在他看来，新品的推出离不开公司强有力的设计团队。每年公司都会派工作人员参观不同的展会，吸收当年的流行趋势，回来开发新产品以满足市场需求。每届广交会上，该公司带来的新品比例至少占到30%。
此外，该公司自主设计、研发的产品——无框写字板，也漂洋过海走入德国足球甲级联赛的9支球队俱乐部里。“我们将书写和装饰结合，在密度板上贴带有俱乐部队徽或者队旗图案的贴纸，然后贴上可以书写的膜。”王仕儒自豪地告诉记者，这个无框写字板大受好评，在多特蒙德夺冠后，该俱乐部立即向公司加订了3600个印有队徽的写字板。
5年前，中山市嘉作手袋有限公司跟别的箱包企业一样，什么包都做，来广交会参展两年后，发现采购商对该公司的化妆包情有独钟，在做了较为细致的市场调查后，该公司负责人郑小姐做了个大胆的决定：“做普通箱包的企业太多了，大企业无论从设计还是质量上都做得很好了，小企业想从市场中分一杯羹，只能做点特别的。于是3年前，我决定公司只做化妆包。”
怎么才能做出特色呢？嘉作手袋独辟蹊径，用制衣物料做化妆包，这样做至少有三项优势：色彩鲜艳；手感舒适；更加环保。在设计上，嘉作公司借鉴服装行业快时尚的模式，将当季时装款式、面料、配色潮流融入化妆包设计中。嘉作的手袋很快吸引采购商的眼光，这种快时尚的手袋确实对年轻时尚的女孩子非常有吸引力。
“蒙发利拥有强大的研发团队，在加拿大和日本都有自己的设计公司。” 厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司海外市场部业务经理陈彦军向记者介绍，公司拥有700多名专业人才，每年在科技创新和专利技术开发上的投入近8000万元人民币。截至2013年6月31日，蒙发利已获得216件专利授权，17件发明授权，多项自主研发的核心技术已达到国际先进或领先水平。目前，蒙发利研发生产的产品品类逾千种，涵盖了保健按摩产品的大部分品类，每年推出的各类新产品数量占当年销售额的比重超过50%。陈彦军说：“研发促使产品的功能、外观和细节都得到完善，提高了用户体验的满意度，这是我们打开市场的关键所在。”
注重品牌和产品推广
经过几年的摸索，嘉作已经推出了自己的品牌Best Goods，在巴西和新加坡都已有代理商销售。而与嘉作合作过的客户中95%都会选择长期合作，“我们不仅保证质量，还提供优质服务，包括及时做出样品，按要求进行配色、印花和做手工。目前我们的客户主要集中在日本、欧洲和南美，这些国家的采购商对产品质量要求很高，对时尚也很敏感，我们的产品能满足他们对质量和时尚的双重要求。”郑小姐还强调，“我们走中高端路线，绝不打价格战。”
在品牌推广上，嘉作同样不走寻常路，2008年汶川地震后，嘉作公司与壹基金和四川妇联合作对震区羌族妇女实施帮扶计划，将当地有名的羌绣运用到手袋的制作中，不仅为羌族妇女提供了收入来源，使她们不必再背井离乡外出打工，而且保护了民族手工的传承。“我们做这件事，以公益为目的，基本没利润，但客观上确实提升了我们公司的品牌和形象。”
为了打入中高端市场，嘉作还与宝马汽车合作，嘉作手袋作为宝马系列汽车的赠品进入高收入群体，增加这一阶层对Best Goods的品牌认同感。
“针对不同的市场，蒙发利有不同的销售策略。”陈彦军告诉记者，俄罗斯是近年来发展最为迅猛的新兴市场，其消费人群的购买力日益提升，一般都是需要最高端、最昂贵、配置最高的产品，针对消费者的具体需求，公司对俄罗斯市场做了相应的调整，主要出口高配置、高价格的高端按摩器具。
从最初OEM贴牌生产到ODM（Design and Development）再到发展自主品牌，蒙发利从未忽视品牌建设。目前，蒙发利仍然贴牌与自主品牌出口各占半壁江山。经过努力，蒙发利在美国、日本、韩国、俄罗斯等国家都拥有了自己的品牌专卖店。以美国为例，目前蒙发利的自主品牌在美国市场的年出口额超过1000万美元，拥有品牌专卖店300多家。陈彦军预测：“过几年，蒙发利的自主品牌出口额将达到总出口额的70%。”
环保理念融入产品
东康公司从2004年开始做留言板，产品最初是以软木材质为主，随着市场的不断变化，不管是材料、装饰性还是产品结构范围都有很大变化。
王仕儒介绍：“一直以来，欧洲对产品安全监测标准都非常高。软木材料可再生，并且回收率达到100%，回收后的产品可打碎后做低端产品，如软木地垫，非常环保。这系列产品受到欧美客户，特别是北欧客户的欢迎。在美国，Hobby Lobby（美国最大的工艺品进口零售商之一）也是我们的客户之一，产品销售非常不错。”
“按摩器具产品的面料和配件每年都有不同的标准，我们一直在用高标准要求自己。”陈彦军告诉记者，现在出口国对产品是否环保越来越看重，对按摩器具使用面料的铅含量等指标要求更为严苛。
通过与全球知名品牌的合作，蒙发利已经建起了科学严谨的品质管控系统，先后通过ISO 9001、美国UL/FCC/CETL/ETL认证、欧盟、德国、日本等各种认证，出口份额和工业产值已连续八年保持国内行业第一。
(信息来源：广交会通讯)
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