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新冠肺炎疫情影响汕头外贸企业境外参展的调查报告
点击次数：1496 发布时间：2020-03-18
2020年开年以来，新冠肺炎疫情在中国和世界各地相继出现，随着新冠肺炎疫情的爆发，世界各国都拉响了警报。每年2、3月恰逢展览行业的旺季，如今，世界各地举办的国际大型展会都面临着严峻的考验，多地的限制措施造成中国企业无法前往境外参展，给企业造成不小的损失。为了解会员企业因疫情无法参加境外展会带来的影响，汕头市进出口商会发起了以“境外展会因新冠疫情延期或取消对企业外贸情况影响”为主题的调查。
本次调查于2020年3月5日通过网络面向会员企业和广东省外经贸运行汕头监测点企业发放《境外展会因新冠疫情延期或取消对企业外贸情况影响的调查问卷》，截止3月10日共回收110份有效答卷。参与企业以民营中小企业为主，这部分企业在汕头外贸行业中占比较大，因此具有较强的代表性。
一、汕头外贸企业对境外展会的依赖
目前，汕头有发生出口业务的企业1600多家，而有广交会展位的企业300来家，绝大多数企业靠参加境外展会获取订单。因此，商会自成立以来主要配合政府部门和组展机构开展境外展会组展工作。境外展会涉及亚洲、东南亚、欧洲、非洲、北美洲、南美洲和大洋洲等市场。近年来，“一带一路”沿线国家地区的展会正引起企业的关注和试水参展，取得一定成效。境外展会对外贸企业所起的促进作用主要有几方面：
一是对广交会展位不足的弥补，是获取订单的主要途径。
二是结识客户及抢订单。外贸企业除了通过广交会等国内展会和网络平台积累客户，新客户、新订单的开发大部分来自参加境外展会。虽然在展会现场成交几率较低，但仍是企业结交潜在客户、并加以后续跟进开发，最终实现订单转化的有效途径。境外参展不仅是企业向国外客户直接展示、推广产品的营销方式，也是企业开拓国际市场的主要渠道。
三是宣传企业形象刷存在感。企业参加境外展会，除了能与海外客商面对面交流、洽谈业务，在宣传企业形象的同时让客商知道我们企业还活着，没被淘汰。
四是市场调查摸行业趋势。在参加境外展会同时接受先进理念、把握行业动态、了解市场变化和行业发展趋势的收获是广交会和其他国内出口展无法比拟的。
基于以上几点，境外展会成为绝大多数企业开拓国际市场的重要平台，疫情之下展会延期或取消对企业将带来较大影响。
二、新冠疫情对外贸企业的影响
答卷企业中，58.18%的企业表示今年的境外参展计划受疫情影响严重，41.82%的企业表示因参展计划多在下半年，目前为止影响较小。
1、调查显示，新冠疫情对企业境外参展或出行带来的最大影响是展会延期或取消。展会举办地区禁止入境、出国签证受阻、预定航班取消、展品运输困难等是企业反映的主要相关问题。因国际疫情蔓延，出于安全考虑不敢参加境外展会，预估展会客商会大量减少，参展效果也将大打折扣。
新冠疫情对企业境外参展或出行带来的影响
2、答卷企业中，直接参展费用损失在5万元以内的企业占44.55%，10万元以内的企业占25.45%，20万元以内的企业占21.82%，损失在20万元-50万元的企业占8.18%。随着国外疫情的迅速扩散，预计有更多的国家将出台更严厉的限制入境政策，同时，可能有更多展会，特别是欧美地区的展会将受到影响，出展企业实际受损程度可能高于预估。
3、整体来看，受疫情影响，企业无法参加境外展会，将给企业今年的外贸带来不小的冲击。答卷企业认为无法境外参展，老客户维护受阻、新市场开拓艰难，将导致订单量下降。其中，约三成企业预计损失约20%的订单，预计损失20%-50%的订单的企业高达七成。
因疫情企业无法参加境外展会，对今年外贸情况的影响
三、对历年境外参展的反思
无法参加境外展会这势必很大程度使企业无法和往年一样，参展、落订、布产、出运和收汇，从源头就给予严重打击。
一是欧美等传统出口市场萎缩。近年来欧美、日韩等传统的出口市场需求整体疲软，叠加世界贸易保护主义抬头，竞争愈发激烈，利润空间被逐渐压缩。而这些市场恰恰是汕头出口企业的“主战场”，目标市场大环境的恶化势必阻碍企业的发展。
二是企业的国际市场布局存在不合理性。过分依赖某一区域市场，将一定程度降低企业抗风险能力，一旦单一的出口市场受不可抗力因素（如疫情、战争、自然灾害等）或汇率波动剧烈、贸易壁垒等因素的影响，企业的出口业务将连带性受较大牵连。
三是疫情严重打击“热衷”欧美市场的外贸企业。一直以来，具有行业代表性的国际知名展会大多在欧美、日韩等发达国家举办，汕头外贸企业很多也投身其中并将其作为开拓市场的重要举措，投入了大量成本并寄予厚望。然而当前疫情在这些地区多国肆虐，很多国际知名展会，如德国汉诺威工业博览会、德国科隆国际五金博览会、美国芝加哥家庭用品展、波兰华沙消费电子展纷纷取消或延期。
四是忽视新兴市场导致企业难有退路。部分企业仅着眼于传统出口市场，对新兴市场的关注度和重视程度不高，没有相关的市场布局或战略储备。当下欧美传统出口市场受到严重打击，其影响程度之大、影响时间之长难以预估，使企业的出路越走越窄。
四、我们的看法
痛定思痛，大灾之年更引起我们对多年组织、参加境外展会的反思。企业如何在逆境中寻找新机遇，如何合理布局市场战略，必须重新思考。
自从党中央提出“一带一路”重大战略以来，国家出台了系列优惠政策，助力企业形成多元化市场格局，成为企业开发新兴市场的强大后盾。
首先是提振信心，抢抓会展新商机。疫情导致国内外展会纷纷停办，企业上半年或面临无展可参的境遇。预计在疫情好转或结束时，会展行业和国际市场对中国产品的硬需求都将迎来反弹，势必重新带来展会上巨大的外贸新商机。我们建议企业仍将境外展会作为外贸拓展的重要途径，“不抛弃、不放弃”。
二是降低风险，加强多元化布局。面对单一化市场带来的较高风险，加强市场多元性，选择有潜力的市场加以开发，做到未雨绸缪变得尤其重要。“一带一路”沿线国家以发展中国家居多，其人口和GDP的快速增长等利好因素所形成的市场需求相比欧美市场更大，也吸引越来越多的企业对此市场加以挖掘。因此，我们认为“一带一路”沿线国家和地区是外贸企业调整目标市场、增强市场多元化以平衡或降低风险、抢先争战市场份额的不二选择。
三是用足利好政策，深入开发市场。市政府制定了《关于应对新冠肺炎疫情支持企业复工复产的若干政策措施》，其中专门对因疫情原因导致企业支付参展费用后不能参加展会的，给予展位费补助。此外，市商务局近期出台了《关于我市重点境外展会项目及扶持措施等有关事项的通知》，将继续支持、引导企业深度挖掘传统市场，积极布局“一带一路”沿线国家新兴市场，并加大了参展的补贴力度。在此基础上，商会将配合做好政策宣传工作及展会的招展组展工作，争取创新服务模式、提升参展增值服务。我们建议企业用好用足相关政策，结合商协会有效的资源平台，深入开发目标市场。
四是创新产品，适应差异化需求。无论对于传统还是新兴的出口市场，只有找准不同市场的差异化需求，通过创新提高产品竞争力和附加值，才能更好地抢占市场份额。通过参加境外展会恰恰能更直接、高效地与当地买家面对面交流沟通，了解当地市场特点和客户需求，从而有针对性地对产品进行改进和创新，以适应不同市场的差异化需求。
因此，我们认为，我们的出路在于“一带一路”，参加“一带一路”沿线国家地区的展会大有可为。
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